▼平成30年度秋期：問67 プロダクトライフサイクルにおける成長期の特徴はどれか。
ア 市場が製品の価値を理解し始める。製品ラインもチャネルを拡大しなければならない。この時期は売り上げも伸びるが、投資も必要である。
イ 需要が大きくなり、製品の差別化や市場の細分化が明確になってくる。競争者間の競争も激化し、新品種の追加やコストダウンが重要となる。
ウ 需要が減ってきて、撤退する企業も出てくる。この時期の強者になれるかどうかを判断し、代替市場への進出なども考える。
エ 需要は部分的で、新規需要開拓が勝負である。特定ターゲットに対する信念に満ちた説得が必要である。
▼上に出てきた用語の意味
【プロダクトライフサイクル PLC：Product Life Cycle】製品の販売状況のライフサイクルは一般的に、導入期（発売）→成長期（販売急増）→成熟期（飽和、頭打ち）→衰退期（販売減）という過程をたどる。（IT用語辞典 e-Words）
▼今回の問いとFEのシラバスの関連を赤の★印、既出は橙色の★印で示しました。
表の出所 FEのシラバスから筆者が作成。
▼IPのシラバスでの位置付け
中分類3：経営戦略マネジメント ＞10. マーケティング ＞(1) マーケティングの基礎
〔用語例〕プロダクトライフサイクル
▼比較：FEのシラバスでの位置付け
中分類19：経営戦略マネジメント ＞2.マーケティング ＞（2）マーケティング戦略 ＞① 製品戦略：PLC（Product Life Cycle：製品ライフサイクル）の各段階の特徴と実施すべきマーケティング戦略、製品ミックスの考え方、代表的な製品戦略を理解
〔用語例〕導入期、成長期、成熟期、衰退期
解答ア